En partenariat avec :
Masterclass
Négocier quand on n’est pas légitime
Paris - La Défense
| jeudi 17 septembre | 18h30 - 19h30 | Campus Paris - La Défense |
Rejoignez-nous à Genève pour un événement exclusif organisé par l’ESSEC Business School en partenariat avec la CCI France Suisse :
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jeudi 17 septembre |
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18h30 - 19h30 |
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ESSEC Executive Education - CNIT, La Défense - 2 Pl. de la Défense, 92800 Puteaux |
Temps forts de la soirée :
- Une masterclass inspirante : animée par le Professeur Yann Cramer, Professeur de Management Practice à l’ESSEC, investisseur et dirigeant, autour du thème « 7 idées reçues sur l’entrepreneuriat ». Une exploration concrète et nuancée des réalités de l’entrepreneuriat, loin des mythes véhiculés par les médias.
- Un moment privilégié de networking : échanges avec des entrepreneurs, des professionnels, des investisseurs, de la communauté ESSEC et des membres de la CCI France Suisse, autour d’un cocktail
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L'ESSEC Executive Education vous invite à une masterclass exclusive :
Négocier quand on n’est pas légitime
Découvrez comment mener une négociation lorsque votre position ou votre légitimité semble fragile, à travers un cas pratique et des exemples concrets issus du monde professionnel.
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jeudi 17 septembre |
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18h30 - 19h30 |
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ESSEC Executive Education - CNIT, La Défense - 2 Pl. de la Défense, 92800 Puteaux |
Programme de la soirée
18h00 – 18h30
Accueil et inscription
18h30 – 19h30
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Masterclass : Négocier quand on n’est pas légitime Animée par le Prof. Marwan Sinaceur Professeur à l’ESSEC Business School Biographie disponible ci-dessous ↓ |
19h30 – 21h00
Cocktail networking
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étudiants en formation initiale, dont 38.32% d’étudiants internationaux
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Masterclass: Négocier quand on n’est pas légitime
Par le Prof. Marwan Sinaceur
Durée : 1 heure
Comment négocier lorsque l’on ne se sent pas pleinement légitime ou que le rapport de force semble défavorable ? À travers un cas pratique et des exemples concrets, Marwan Sinaceur proposera des clés pour mieux comprendre ces situations et défendre efficacement ses intérêts, qu’il s’agisse de négocier des pénalités contractuelles avec un client ou une évolution salariale.
➜ Comprendre les mécanismes d’une négociation lorsque sa position semble peu légitime
➜ Identifier les leviers permettant de renforcer sa position et sa crédibilité
➜ Apprendre à défendre ses intérêts dans un rapport de force défavorable
➜ Mettre en pratique ces principes à travers un cas de négociation et des exemples professionnels concrets
Julien Malaurent
Executive Vice-President of Post-Experience Programs and Corporate Relations, Professor of Information Systems and Expert in Artificial Intelligence
ESSEC Business School
Julien Malaurent is a Professor of Information Systems at ESSEC Business School, where he also serves as Co-Academic Director of the METALAB and Academic Director of ESSEC's online programs. With a PhD from ESSEC, his research explores how users in large multinational organizations circumvent information systems. His work is widely published in leading academic journals such as the Journal of Management of Information Systems, European Journal of Information Systems, and Journal of Information Technology. Julien is also an editor for the Information Systems Journal. He teaches courses on digital transformation and AI management across ESSEC's pre- and post-experience programs.
Intervenants et panélistes
Jeroen ROMBOUTS
Professeur et expert en IA à l’ESSEC Business School
Mélisande TANG
Doctorante à Mila / Université de Montréal en informatique et IA
Yacine HANAYA
CEO et fondateur de ALEIA et chargé de cours (UQAM et HEC Montréal)
Jean-Nicolas REYT
Professeur associé en négociation organisationnelle et IA à McGill
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Professeur
Ancien professeur associé à l'INSEAD, il a co-dirigé le Centre de Recherche en Sciences Sociales de l'INSEAD entre 2007 et 2010. Titulaire d'un doctorat en comportement organisationnel de la Stanford Graduate School of Business, ses recherches se concentrent sur les négociations, les émotions et les décisions de groupe. Il s'intéresse particulièrement à l'impact des stratégies émotionnelles sur l'efficacité des négociations. Ses travaux ont été publiés dans des revues de renom, telles que le Journal of Applied Psychology et Psychological Science.
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