Négocier sans abîmer la relation
MASTERCLASS
Jeudi 5 mars 2026
18h30 - 20h00
Campus Paris - La Défense
How can you leverage sustainability to enhance your financial strategy and investor relations?
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Comment négocier sans concéder, sans abîmer la relation ?
Masterclass proposée par le Prof. Marwan Sinaceur
Négocier efficacement ne signifie ni concéder trop vite, ni entrer dans un rapport de force qui dégrade la relation. Cette masterclass analyse les comportements qui augmentent les chances d’aboutir à un accord, tout en préservant un cadre de collaboration sain.
Elle aborde notamment la manière de répondre à certaines tactiques d’intimidation, ainsi que l’intérêt de l’approche soft on people, tough on issues (ferme sur les enjeux, respectueux(se) avec les personnes), afin de rester persistant(e) sans être agressif(ve).
La masterclass repose essentiellement sur des exemples réels de négociation, afin d’identifier les bons réflexes, les formulations efficaces et les erreurs fréquentes à éviter.
Objectifs de cette masterclass :
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Adopter des comportements efficaces pour négocier sans concéder inutilement | ||
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Répondre à des tactiques d’intimidation sans escalader le conflit | ||
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Renforcer la persistance sans agressivité et préserver la relation (soft on people, tough on issues) |
Cette masterclass s’adresse à toute personne amenée à négocier (management, achats, ventes, projets transverses), souhaitant gagner en impact tout en maintenant une relation de qualité avec ses interlocuteur(trice)s.
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Jeudi 5 mars 2026 | ||
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18h30 - 20h00 | ||
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ESSEC Executive Education Campus - CNIT, La Défense - 2 Pl. de la Défense, 92800 Puteaux |
Programme de la soirée
| • | 18h15 – 18h30 : Accueil des participants | ||
| • | 18h30 – 20h00 : Masterclass – Négociation | ||
| • | 20h00 – 21h00 : Cocktail de networking | ||
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Professeur - Intervenant
Ancien professeur associé à l'INSEAD, il a co-dirigé le Centre de Recherche en Sciences Sociales de l'INSEAD entre 2007 et 2010. Titulaire d'un doctorat en comportement organisationnel de la Stanford Graduate School of Business, ses recherches se concentrent sur les négociations, les émotions et les décisions de groupe. Il s'intéresse particulièrement à l'impact des stratégies émotionnelles sur l'efficacité des négociations. Ses travaux ont été publiés dans des revues de renom, telles que le Journal of Applied Psychology et Psychological Science.
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